数据分析

2025数字营销新法则：揭秘TikTok团队的营销底层逻辑

2025-04-01 15:05:03 Pea 阅读：37

试想一下，要向一个从未见过长颈鹿的人描述它的模样，你可能会这么说：“长颈鹿身上布满棕色斑块，如同拼图碎片一般；脖子修长，足有 6 英尺，腿部纤细。” 这样的描述虽能勾勒出大致轮廓，但却无法让对方真切感受到亲眼目睹长颈鹿时的震撼。其实，这就如同我们对高绩效营销团队的理解，很难用言语精准形容，可一旦接触，便能立刻识别。在各个领域，想要取得进步，最有效的途径就是向行业中的佼佼者学习。依据 HubSpot 发布的《2025 年营销状况报告》，接下来为你揭晓 2025 年 TikTok、Canva 等顶尖营销团队脱颖而出的七大秘诀，以及其他团队与之存在差距的原因。同时，我们还会深入了解这些团队的营销人员，看看他们是如何将这些宝贵经验融入实际工作流程的。

一、围绕品牌价值打造内容
在 2024 年，约 40% 的营销人员将精力放在提升客户对品牌的体验上。步入 2025 年，这一趋势愈发明显，近四分之一的营销人员开始大力投入到能够彰显品牌价值观的内容创作中。为何会出现这样的转变？原因在于，当下年轻一代的消费者，尤其是 Z 世代和千禧一代，他们更加看重品牌所蕴含的价值，对价值驱动型营销的接受度和青睐度更高。众多营销人员敏锐捕捉到这一市场变化，纷纷将目光聚焦在如何吸引这两大消费群体上。
以户外运动品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）在 2024 年 4 月推出的 “不时尚” 广告为例。这则广告别具一格，它并未遵循传统营销模式去大肆宣扬新产品，而是反其道而行之，唿吁消费者减少服装购买。广告中，巴塔哥尼亚通过展现自身环保、可持续发展的品牌价值观，触动了消费者的内心。当我观看这则广告后，对巴塔哥尼亚的产品产生了更为浓厚的兴趣。因为购买其产品，不再仅仅是拥有一件衣物，更像是参与到一项有意义的事业中，这便是价值驱动型内容所蕴含的强大力量。

二、强化视觉营销的影响力
在过去的 2024 年，TikTok、Instagram、Facebook 直播以及网络研讨会等平台上，短视频、图片和直播视频成为了最热门的内容呈现形式。步入 2025 年，这股视觉营销的热潮丝毫没有减退的迹象。从具体数据来看，将近 30% 的营销人员反馈，短视频是他们所采用的最受欢迎的内容格式；当被问及哪种格式能够带来最高的投资回报率时，21% 的人毫不犹豫地选择了短视频。另外，令人惊讶的是，在众多营销形式中，图片的受欢迎程度竟然超过了访谈、博客文章以及直播视频。仔细想想，这其实也不难理解。如今，大多数消费者每天花费大量时间在社交媒体上，而社交媒体的本质就是以视觉内容为主导。
TikTok 的货币化产品合作伙伴尼克・奥康纳（Nick O'Connor）对此有着深刻见解，他指出：“在 2025 年，那些能够将视觉元素作为核心，进行有效叙事的品牌，将更容易赢得消费者的关注与积极参与。短视频、互动式内容以及动态创意优化，都是实现这一目标的关键要素。” 他进一步补充道：“在 TikTok 平台上，我们发现那些能够采用原生叙事方式，紧跟当下潮流，创作出自然、真实内容的品牌，往往能取得更好的营销效果。在利用人工智能工具提升内容产出规模的同时，确保内容的真实性和创新性，是品牌脱颖而出的重要秘诀。”
基于此，优秀的营销人员在 2025 年不仅会持续加大对视觉内容的投入，还会注重自有平台（如电子时事通讯）的建设，为与潜在客户和现有客户建立更为紧密、稳固的关系搭建桥梁。

三、全面应用人工智能技术
在当下，人工智能在营销领域的重要性不言而喻，几乎无人会对此感到陌生。但值得强调的是，高绩效的营销团队绝不仅仅是浅尝辄止地使用对话式 GPT 等工具，他们会将人工智能全方位、深层次地融入到现有的营销策略、内容创作以及工作流程当中。
Canva 的生态系统营销人员印迪・森（Indy Sen）表示：“在这个人工智能快速发展、深度融入各个行业的时代，有一个事实十分清晰，那就是那些将人工智能视为不可或缺的合作伙伴，而非仅仅当作一种普通工具的营销团队，将会在市场竞争中占据明显优势。” 他还提到：“如果运用得当，人工智能能够极大地提高工作效率，为团队节省大量时间和精力，同时让团队中的专业人才专注于更具创造性和战略性的工作。”
具体到 2025 年，营销人员在人工智能应用方面有着清晰的规划：20% 的人计划借助人工智能开展多模态营销活动；20% 的人希望利用人工智能代理实现营销自动化；43% 的人打算运用人工智能进行内容创作，包括文案撰写、图片生成以及创意构思等；26% 的人会与人工智能共同进行头脑风暴；35% 的人将依靠人工智能进行数据分析和报告。并且，近 50% 的营销人员明确表示，他们已经制定好了在 2025 年将人工智能融入营销战略的具体方案。这意味着，如果你此前还在犹豫是否要尝试在营销中运用人工智能，那么 2025 年就是你大胆迈出这一步的绝佳时机。

四、重视微影响者的价值
在 2024 年，有 45% 的营销人员反馈，与微影响者合作给他们带来了最为显着的营销成果。与之形成对比的是，与拥有 10 万至 99.9 万粉丝的宏观影响者合作取得良好效果的占比为 25%，而与拥有 100 万以上粉丝的超级影响者合作成效显着的仅占 6%。
高绩效营销团队深刻认识到微影响者所具备的独特优势。这些微影响者虽然粉丝数量相对较少，通常在 1 万至 5 万之间，但他们的粉丝群体具有极高的参与度。这主要得益于微影响者与粉丝之间建立的深厚信任关系，使得粉丝对他们的推荐更为认可，参与互动的积极性也更高。此外，相较于超级影响者，微影响者的合作成本更低，这为品牌提供了更大的选择空间，有助于实现影响者合作组合的多样化。
以美妆品牌 Glossier 为例，它在品牌推广过程中，并没有盲目追求一线明星的代言，而是将主要精力放在与美妆微影响者的合作上。这些微影响者凭借自身对美妆领域的深入理解和独特见解，创作出真实、贴近受众的内容，精准触达了特定的消费群体。Glossier 的成功实践充分证明，在影响者合作策略中，质量远比数量更为关键。一个拥有 1.5 万忠实粉丝且极具热情的微影响者，所带来的实际销售转化效果，往往超过那些拥有数百万粉丝但粉丝互动性较低的名人。

五、高效复用内容资源
在 2025 年，高绩效营销团队秉持着这样一个理念：如果为每个平台都从零开始创作全新内容，无疑是在做大量的重复性工作，既耗费精力又缺乏效率。
例如，你举办的一场网络研讨会，其内容可以经过整理转化为一篇详细的博客文章；接着，将博客文章中的关键要点提炼出来，制作成领英平台上的轮播帖；然后，再把其中一些精彩片段剪辑成 TikTok 视频。通过这种方式，不仅能够极大地提高内容创作的效率，更重要的是，能够确保在不同平台上向受众传递一致的品牌信息，满足不同平台用户的阅读和观看习惯。这正是 2025 年众多优秀营销团队在内容运营方面采用的高效策略。

六、组建专业社交媒体团队
回顾过去，“社交媒体经理” 这个职位可能仅仅意味着让一个熟悉 Facebook 操作的实习生来负责。但时过境迁，到了 2025 年，情况发生了巨大变化。根据调查，2025 年营销领导者计划重点招聘的前三个职位分别是：内容创作者（占比 14%）、社交媒体协调员（占比 13%）、社交媒体策略师（占比 13%）。
这一变化反映出高绩效营销团队已经将社交媒体运营视为一门需要专业知识和技能的专门学科。随着社交媒体平台的不断发展和多样化，诸如 “TikTok 内容策略师”“领英受众开发经理” 等新兴职位应运而生。这是因为每个社交媒体平台都有其独特的用户群体、内容风格和算法规则，需要专业人员针对不同平台制定专属的运营策略、内容创作方向以及绩效评估指标。
普通的社交媒体经理角色也在逐渐向更具战略性的方向转变，他们需要统筹管理这些专业人员，确保品牌在各个平台上的形象和信息保持一致，同时根据不同平台的特点进行个性化优化。鉴于社交媒体平台的算法几乎每周都会更新，新功能也层出不穷，拥有熟悉特定平台规则和玩法的专业人才，已成为顶尖营销团队在激烈市场竞争中的一大优势。

七、以数据驱动营销决策
在《营销状况报告》中，近三分之一（29%）的受访者将数据驱动型营销战略的重要性日益提升，视为当前营销行业最为关键的变化之一；另有四分之一（25%）的受访者强调，数据在证明营销投资回报率以及商业价值方面的作用愈发重要。
2025 年，那些在市场中取得显着成功的营销团队，无一例外都在营销流程的各个环节充分运用数据。从前期的目标受众调研，到营销活动执行过程中的策略优化，再到活动结束后的投资回报率分析，数据贯穿始终。但需要注意的是，数据驱动型营销并非单纯地收集大量数据，更重要的是精准收集与业务目标紧密相关的数据，并将这些数据转化为切实可行的行动方案。顶尖营销团队关注的是那些能够直接影响业务成果的关键指标，而非仅仅追求表面上好看的虚荣指标。
此外，在高绩效组织中，数据不再是少数分析师的专属。各级营销人员都能够通过专门的仪表盘和工具，便捷地获取所需数据，从而在日常工作中基于数据做出科学合理的决策。数据驱动型团队与仍依赖经验和假设开展工作的团队之间的差距正在迅速拉大。在 2025 年的营销环境下，具备数据驱动营销的能力已经成为营销团队取得成功的基本前提，而非仅仅是一项锦上添花的优势。
以上就是 2025 年 TikTok、Canva 等顶尖营销团队在市场竞争中脱颖而出的七大制胜秘诀。不知道你的团队目前已经在实施其中的哪些策略，又有哪些方面需要进一步调整和优化呢？其实，你不必急于同时在所有方面进行变革，哪怕只是朝着这些成功经验迈出一小步，假以时日，也有望为团队带来显着的提升和改变。